國（guó）際箱包電商最大代運營：今年雙11要賣3億

億邦動力網：線下在下（xià）滑，線上（shàng）在增長，強烈對（duì）比之下（xià），國際（jì）品牌（pái）對中國線上市場的態度是不是也跟著發生了大轉變？

胡少群：國際品牌對中國市場還（hái）是比較樂觀的，他們對線上的重視程度肯定比過去大（dà）很多（duō）。

內容營銷的（de）核心點在哪裏

億邦動力網：前麵提到百秋（qiū）電商今（jīn）年（nián）雙11會大力增加營銷費用，那麽（me）在營銷玩法上會有（yǒu）什麽亮點嗎？

胡少群：不再純粹賣（mài）貨了，要把賣貨這（zhè）件事情做得有趣和好（hǎo）玩。

億邦動力網：我看你的（de）朋友圈，百秋電商一直在嚐試各種新（xīn）營銷，譬如直播、音樂（lè）。

胡少群：是的，天貓今年也非常推崇新營銷，我們在這方（fāng）麵跟得很緊。為此，我們甚至改變了公（gōng）司（sī）組織架構，成立了兩個新部門，一個是（shì）做客戶維護和挖掘的（de）CRM部門，一個是做新式營銷的（de）數字營銷團隊。現在CRM有10個人，數字營銷部七八個人，發（fā）揮的作用還是很明（míng）顯的，老客戶增加了，轉（zhuǎn）化率提高了。

億邦動力網：對於直播，前（qián）後你的認知有啥（shá）不一樣？

胡少群：前期有點（diǎn）看不懂，以為拿著攝影機拍（pāi）就（jiù）叫直播。後麵才知道，原來直播不（bú）是為了播視頻，而是吸引粉絲進來互動（dòng）。因此，直（zhí）播一定要有質量的內容。現在直播有點亂，網紅質量也一般。未來（lái）直播的玩法會更（gèng）多，內容也會更有深度。

億邦動力網：以後，百秋在直播上的投入會（huì）加大嗎？

胡少（shǎo）群：會（huì）繼續做直播，但要找到適合（hé）自己玩的直播（bō）方式，比如直播設計師或者生產線，而不是找一個不懂我們品牌（pái）的網（wǎng）紅在線叫（jiào）賣，這不是我想要的效果（guǒ），我想要的內容（róng）營銷是，哪怕隻有100個人看，但能（néng）打動這100個（gè）人。

國際箱包品牌對中國本土品牌的影響

億邦（bāng）動力網：百秋電商的優勢（shì）在於箱（xiāng）包與鞋，這個方向是從什麽時候開（kāi）始堅持的？

胡少群：在做百秋電（diàn）商之前，我們是為時尚品（pǐn）牌做服務的，2010年（nián）看到天貓增速很快就加（jiā）入到代運營行業，後來偶（ǒu）然機會與ELLE聯係上了，他們（men）在中國找了很多（duō）TP，但都沒把線上市場做起來，我們接過來做得不錯。後來，我（wǒ）們就想把一個行業做深，陸續接了其他箱包品牌。包做好了，又接著把鞋這個品類做好。

億邦動力（lì）網（wǎng）：全球知名箱包品牌數量大概有多少個？

胡少群（qún）：箱包（bāo）品牌不像化（huà）妝品，相當分散（sàn），數量不好統計，也（yě）沒有哪個（gè）品牌占了非常高的市（shì）場份額。

億邦動力網：現（xiàn）在百秋電商合作的箱包品牌數量有多少？箱包這個品類的（de）銷售（shòu）占比有（yǒu）多高？還會繼續加大（dà）力度引入箱包（bāo）品牌嗎？

胡少群：現（xiàn）在包8個箱包品（pǐn）牌（pái），今年箱包品牌占了我們銷售總額的60%，去年這一數字是50%。在箱包領域，我們肯定要守住優（yōu）勢，未來（lái）還會加（jiā）大力（lì）度引入新品牌（pái）。

億邦（bāng）動力網：國（guó）際箱包進入中國市場（chǎng）速度越來越快，這對（duì）國內品牌有影響嗎？

胡少群（qún）：中國市場很大，未來不一定說國際品牌的市場占比就比國內品牌高，但他們會繼（jì）續保持增長是肯定的。國內（nèi）品牌也有自己的（de）優勢，畢竟三四線城市、農村的市場巨大。農（nóng）村也在城鎮化，他們消費習慣（guàn）也在發（fā）生改變，現在所有的品牌都在做農村市場（chǎng），不是說立（lì）馬能看到銷量，而是在培養用戶消費習（xí）慣。

億邦動力（lì）網：目前，國際箱包品牌在三四線城市的滲透（tòu）率如何？

胡少群：二線城市還不錯，三線城市也（yě）有人買，到了四線（xiàn）城市用戶基本不認識（shí）國際箱包品牌了，現在他們的渠道還未滲透到三四線城市。

億邦動力網：這點（diǎn）與化妝品（pǐn）、服裝很不一樣，相（xiàng）對來說箱（xiāng）包市場的變化還是非（fēi）常溫和的。

胡少群：是的（de），箱包品類比較小，變化相對沒有那麽激烈。

億邦動力網：這種溫和的環境下，應該給（gěi）有品牌生長的土壤，你（nǐ）看好什麽類型的新品牌？

胡少群：箱包設計陷入了疲乏期，市場上沒有太多（duō）新款出來，彼此之間雷同嚴重。未來，我（wǒ）看好有（yǒu）風格的設計（jì）師品牌，百秋電商旗下有個設計（jì）師品牌（pái）jessiejane，去年才賣1000萬，今年就（jiù）可以做到三四千萬。

億邦動力（lì）網：箱包獨立品牌比較少，國人基本看不到快（kuài）時尚品牌，中國市場什麽時候會出現箱包快時尚品牌？

胡少群：是的，許多服飾品牌出箱包，獨立（lì）的箱包品（pǐn）牌做高市場（chǎng）滲透率不容易。快時尚箱包品牌也有，比如新加坡的（de）charleskeith，他們（men）就和ZARA類似，依靠快速供應鏈，上架的款式多，數量少（shǎo），更新速（sù）度快。

億邦動力網：我們觀（guān）察到百（bǎi）秋電商已經拓展到服裝領域了，品類拓展（zhǎn）的邊界是（shì）什麽（me）？

胡少群：今年進了服裝、運動品（pǐn）類，但我們隻會集中（zhōng）在時（shí）尚行業，其他品類打死我們也不會做。這兩年，我（wǒ）們會繼（jì）續守住在箱包品類的（de）絕對優勢，在服飾和鞋品類上要再突圍，另外再接一些體量大的快時尚品（pǐn）牌。

億邦動力網：接下來兩年，百秋會在哪些點上重點發（fā）力？

胡少（shǎo）群（qún）： 除了前麵說的（de）品類拓展之外，百秋會在效率和服務（wù）上下功夫（fū），百秋現在有200個人，一般來說年銷售額十多億別人可能需要500人（rén）左（zuǒ）右（yòu），以後我們還會把繁瑣的東（dōng）西簡化，把後端體係做得更好提高運營效（xiào）率，另外（wài）最近我們還拿了3萬平米倉庫，在配送上更好服務消（xiāo）費者。